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Nous sommes définitivement dans l’ère de la data.

Dans cet article de fond, Natacha Tréhan (Docteur et Maître de Conférences à l'Université Grenoble Alpes- France) explique, tout d’abord, comment la crise Covid-19 a été un catalyseur des stratégies fondées sur la data.

Elle montre, ensuite, que les entreprises doivent repenser leur Business Model à l’aune de cette nouvelle ère. Ne pas maîtriser les stratégies fondées sur la data signifie s’exclure des nouvelles règles du jeu mondial.

Natacha Tréhan répond à ces interrogations :

  • Comment utiliser la data pour créer de nouveaux business plus résilients et plus durables ?
  • Comment tirer le maximum de potentiel de la data pour générer de nouvelles sources de revenus par la servicisation et par la plateformisation ?
  • Pourquoi les stratégies fondées sur la data redéfinissent–elles les frontières de l’entreprises et les règles du jeu concurrentiel ?

Selon elle, le rôle de la fonction Achats est déterminant pour soutenir la transformation du Business Model des entreprises vers ces stratégies durables et fondées sur la data.

La data Achats est devenue un actif stratégique pour l’entreprise.

Comme la maîtrise de la data redéfinit les règles du business, l’entreprise va devoir (ré)apprendre à pérenniser son avantage concurrentiel. A nouveau, la fonction Achats a un rôle décisif pour aider l’entreprise à défendre son avantage concurrentiel.

Mais, la fonction Achats, pour libérer son plein potentiel, devra elle-même repenser son fonctionnement
sur 3 points
:

  • Repenser sa façon de penser
  • Repenser ses relations avec les fournisseurs
  • Repenser son management

 


Natacha Tréhan est Docteur et Maître de Conférences en Management des Achats à l’Université Grenoble Alpes. Elle est chercheur au CERAG. Ses travaux portent sur l'avenir des Achats, l'impact des nouvelles technologies sur les Achats, les nouveaux modèles d'innovation, la gestion des fournisseurs dominants.
Elle conseille les Directions de grandes entreprises.